プロジェクトページ とは、 クラウドファンディングサイト が用意している プロジェクトオーナー が プロジェクト の資金調達を行うためのページ。 プロジェクトページ では 支援者 の 見込み に対し プロジェクト の 目的 、 リターン の詳細、 プロジェクト の 目的 を伝えることのできるだけでなく プロジェクトオーナー と 支援者 双方でのコミュニケーションができたり、 プロジェクト の進捗 報告 ができるので積極的に活用することで プロジェクト のピーアールに活用することができる。
クラウドファンディング を行うにあたって プロジェクト の 目的 を明確にしておくことは重要です。この プロジェクト では何を達成したいのか、資金調達することでユーザー・社会にどんな影響を与えたいのかなど、 プロジェクト の 目的 が 共感 を生むものであればあるほど、より 支援者 の 見込み を集めることができます。 5W2H1M をわかりやすく設定してあれば、 目的 がより明確になりますので、5W2H1M は誰が見てもわかるような、 プロジェクトチーム 内で共通認識が持てるようなレベルのものに 目的 も落とし込むのが効果的である。
クラウドファンディング は プロジェクト を クラウドファンディングサイト に 公開 してから初めて資金調達開始となる。資金調達開始から終了までを ファンディング期間 といい、この期間にのみ 志金 を集めることができる。しかし プロジェクト のスタートは 公開 からスタートではなく 公開 前から準備は始まる。例えば、 企画書 の準備だけでなく facebook や Twitter などで事前に 見込み を集めることで、 スタートダッシュ で初速の勢いを見せることができる。この下準備の有無が プロジェクト 公開 後に大きな影響が出る。この下準備期間は最低でも30日ほどかけて行うことが成功の秘訣とも言われています。なお、 クラウドファンディング では プロジェクト 公開 してから最初の一週間で資金調達目標額の25%の資金が集まれば成功率は5倍に上ると言われています。
クラウドファンディング では、まず キャンペーン 開始前に 資金調達目標額 を設定するが、ただ目標金額を定めるのではなく スタートダッシュ ではそのうち何％を達成するか、 中だるみ 期間では何%達成するかなどをあらかじめ決めておくことでスケジュールとの予実管理ができる。これが 目標金額の細分化 である。 目標金額の細分化 を行うことで、仮に スタートダッシュ で目標達成しなかったとしても予実管理をしているので進捗率が把握でき、その後どのようにして挽回するのか追加の施策について具体的に計画することができる。もちろん 目標金額の細分化 に具体性を持たせるために、 企画書 を練る際に数字に根拠を持たせることも必要である。
クラウドファンディング では、 クラウドファンディングサイト に登録する時や、 プロジェクトチーム 内で情報認識の差異が出ないように 企画書 を用いることが有効的である。 企画書 にまとめるべき内容は プロジェクト の概要、 リターン の詳細、 キャンペーン 開始後の戦略カレンダー、 プロジェクトページ の更新や facebook などのSNS更新の役割分担、 スタートダッシュ 及び ラストスパート の戦略、などをあらかじめ練っておくことで キャンペーン をスムーズに運営することができる。
見込み とは、商品やサービスを購入する可能性のある人(または企業)のことです。 見込み を明確に定義することで、どういったSNSを用いてどのようにして 支援者 を増やすのか コミュニケーションプランニング の戦略を立てることができる。また、見込み の定義をすることで 見込み が欲しいと思うような リターン を想定することができる。
過去ウェブメディア、ラジオなど過去様々なメディアでクラウドファンディングカンファレンスが紹介されています。
現在発売されている家電批評7月号でクラウドファンディングについて寄稿した記事が掲載されました。
