魅力的なサービス、プロダクトをより魅力的に 支援者 に伝えるために ストーリー は有効的です。 共感 を生むような ストーリー を作ることで 見込み に「この プロジェクト に支援したい！」と思わせることでき、支援活動を活発にすることができる。
なお、 ストーリー において重要なものは下記の4項目と言われている。
●競争優位(Competitive Advantage) →「結」:利益創出の最終的な論理、「どんなベネフィットを提供するのか」
●コンセプト(Concept) →「起」:本質的な顧客価値の定義、「なぜやろうと思ったのか」
●構成要素(Components) →「承」:競合他社との「違い」、「なせこれが顧客価値になるのか」
●クリティカル・コア(Critical Core) →「転」:商品、サービスの構築、「どういったサービスなのか」
この4項目をストーリーを用いて一貫性のある話に昇華させることにより、 共感 を生み出しやすい ストーリー になる。
ミッション とは、企業の存在意義や果たすべき使命を普遍的な形にした企業の価値観を表したものです。 ミッション を明確にすることで、社内やステークホルダーと共通の未来を目指すことを目的にして ミッション を定めている企業が増えてきています。 クラウドファンディング では、 プロジェクトチーム 内だけでなく 支援者 と共有することで 共感 を生んだりすることができます。また、 5W2H1M やキャッチコピーにも 共感 を生むために利用することでより 共感 を生み出しやすい プロジェクト になります。
コピーライティング とは、売りたい商品サービスの魅力を引き出し一目で商品の売りを伝えることである。 クラウドファンディング では facebook や Twitter などのSNSで プロジェクト が拡散された際に「一言でその プロジェクト の売りを伝える」 役割を果たすのが キャッチコピーである。キャチッコピーを誰にでも伝わるカタチで作るために 5W2H1M を明確すれば、より分かりやすいキャッチコピー を作ることができる。
クラウドファンディング の プロジェクトページ では、youtubeなどを用いて動画を載せることが可能である。世界最大の クラウドファンディングサイト Kickstarter では、 動画 の掲載の有無により資金調達の金額に影響が出てくるといいます。実際に kickstarter では資金調達に成功している プロジェクト のほとんどが 動画 を掲載しており、 動画 のない プロジェクト に比べ平均で114%多く資金調達に成功しているというデータが出ているとのこと。しっかりと作りこまれている 動画 動画は プロジェクト の実効性と信頼性を高めることができ、また 共感 を生むための ストーリー が文章より 動画 の方がイメージしやすいため 支援者 伝わりやすい。
クラウドファンディング において、 サクセス する プロジェクト は コミュニケーション に力を入れているという共通点があります。 支援者 を巻き込み出資している プロジェクト を「自分ごと」にしてもらい、 支援者 が積極的に プロジェクト の拡散に関わってもらうためです。 支援者 を巻き込むためには facebook や Twitter 、 プロジェクトページ などで積極的に コミュニケーション をとることで 支援者 をより濃いファンに育成し、告知、宣伝活動に巻き込むことができます。
共創 とは、企業が提供する商品やサービスなどを、消費者（顧客）と“共に創る”仕組みのこと。 ユーザーインサイトをもとに、ユーザーのニーズを把握することで、より価値ある商品作りを行うマーケティング手法のためよりニーズに応えた商品作りが可能となる。 クラウドファンディング において プロジェクトページ や Twitter 、 facebook といったSNSなどで 支援者 から改善点やニーズなどを聞くことで、本来であれば商品販売後でないとできないユーザーニーズの把握を商品発売前にできるので、有効な ニーズ調査 としても利用できる。
過去ウェブメディア、ラジオなど過去様々なメディアでクラウドファンディングカンファレンスが紹介されています。
現在発売されている家電批評7月号でクラウドファンディングについて寄稿した記事が掲載されました。
