支援者が自然と集まる、魅力的なリターンとは？

YM Creators Pro 代表の 山本ショウ です。日本の クラウドファンディングサイト は 購入型クラウドファンディング が多く、 リターン 目的で出資 を多いのでどのようにして魅力的な リターン を設定するのか、その方法をまとめました。これから クラウドファンディング の プロジェクト を立てる人は是非参考にしてみてください。

目次

1.リターンの金額は、手頃な値段にする
2.リターンの種類は、3-8種類ほどにする
3.支援者の見込みにリターンの内容を確認する
4.追加で用意できるものにする
5.特別感を演出する
6.まとめ

1.リターンの金額は、手頃な値段にする

リターン の金額は、高すぎず、安すぎず、手頃な値段にするようにしましょう。また、 支援者 によって支援しようという金額は異なりますので、手が届きそうな値段から、 プレミア感 を感じることのできるものまで用意しましょう。 なお、 indiegogo のデータによると、もっとも支援が人気なものの金額は、25ドル(約3,000円)のもので、 サクセス する プロジェクト の平均の支援額は、約7,000円というデータが出ています。また、アメリカの CAMPFIRE では、5,000-10,000円がもっとも支援が多いそうです。

2.リターンの種類は、3-8種類ほどにする

手頃なお値段の リターン から プレミア感 を感じることのできる リターン を用意するという話をしましたが、 リターン の種類は3-8種類ほどがに抑えましょう。　選択肢が多すぎると何に投資すればいいのかがわからなくなってしまうので、 リターン の種類は多すぎないようにしましょう。 出資 は5,000-10,000円がもっとも多いので、お得感を感じれる リターン を設定しましょう、またこの5,000-10,000円の リターン は完売になっても追加できるようなものにするといいかもしれません。

3.支援者の見込みにリターンの内容を確認する

プロジェクトオーナー が設定した リターン が 支援者 の 見込み から本当に魅力的に映るかどうかを確認することで、より良い リターン を作り上げることが可能です。周りにいる人で、あらかじめ設定した 見込み に近い人に対し、 リターン が魅力的なもかどうかを確認してみましょう。もし、あまり魅力的に感じていないようであれば、実際の 見込み にも魅力的に映らない可能性があるので、 リターン の内容を見直しましょう。

4.追加で用意できるものにする

人気のリターン であれば、完売ということもありえます。この場合、 リターン を追加するべきか、このまま進めるべきか悩ましいかと思いますが、可能であれば リターン の追加を行った方がいいです。なぜならば「完売につき、追加◯◯個」という言葉を載せることで、この プロジェクト がいかに人気の プロジェクト なのかということを伝えることができるからです。そのため5,000-10,000円の人気である リターン を追加できないようなものだけで作ってしまうと、人気の リターン が売切れしてしまうと 支援者 が欲しがっているものを提供できなくなってしまうからです。

5.特別感を演出する

多少金額が高いもので、 プレミア感 を感じることのできるものを用意しましょう。ここで提供する プレミア感 は、限定品だけでなく、体験・参加・経験できるようなものがオススメです。 プロジェクト を通して完成したものに対して名前を入れるといったものも好まれます。また、映画やお店などでの完成披露試写会やお披露目会なども好まれやすい リターン の一つです。 プレミア感 をうまく使うことができれば、高額の出資 も見込めるので、積極的に活用していきましょう。

まとめ

クラウドファンディング において、 リターン 一つで出資 は大きく左右されるので、うまく 支援者 の 見込み に刺さるような魅力的な リターン を用意するようにしましょう。