YM Creators Pro 代表の 山本ショウ です。 クラウドファンディング を始める前にまず、 プロジェクト の 企画書 や概要を作り込み、 クラウドファンディングサイト の 審査 を受ける必要があります。パワーポイントなどを用いて 企画書 を作り組むこともできますが、 プロジェクトページ を作ることを前提、SNSなどで拡散させることを前提をした 企画書 を作ることで 審査 に通った際にスムーズに プロジェクト を進めることができます。 プロジェクト をより魅力的に見せ、 支援者 に訴えることのできる、プランニング方法についてまとめました。
1. 5W2H1Mをわかりやすく定義する
2. プロジェクトの魅力を一言にまとめる
3. 目標金額と内訳を設定する
4. 支援者の見込みと接触場所を決める
5. リターンを設定する
1. 5W2H1Mをわかりやすく定義する
クラウドファンディング は、 プロジェクトオーナー の想い、熱意に 共感 して支援を行うということがあります。 共感 を最も生みやすいのが プロジェクト のミッションですので、このミッションを分かりやすく伝えるために プロジェクト の 5W2H1M を定義します。なお、 5W2H1M は下記の通りとなります。
5W
Who(誰が)
What(何を)
When(いつ)
Where(どこで)
Why(なぜ)
2H
How(どのように)
How much(いくら)
1M
Mission(使命)
例えば、レコードの大好きな人が高円寺で新しくカフェをオープンするのに伴い、レコードのレンタルができるカフェにしたいと考えたとします。そして、その費用を クラウドファンディング で資金調達しようと考えたとします。これをわかりやすくまとめると、
| 単語 | 例 |
|---|---|
| Who(誰が) | レコードを大好きな私が |
| What(何を) | レコードとプレーヤーのレンタルのできるカフェを |
| When(いつ) | 三ヶ月後から |
| Where(どこで) | 高円寺で |
| Why(なぜ) | レコードの良さをもっと多くの人に伝えるために |
| How(どのように) | クラウドファンディングによって支援を募って |
| How much(いくら) | レコード、プレーヤー購入費用計１００万円 |
| Mission(使命) | アナログならではの良さを伝え、レコードをさらに普及させたい |
といった形になります。
2. プロジェクトの魅力を一言にまとめる
この プロジェクト の魅力、目新しい点、人に 共感 されやすい点を80-100文字前後でわかりやすくまとめてみましょう。 先ほどのレコードのレンタルができるカフェで作成してみますと、
レコードは興味があったとしても、レコードだけでなくプレーヤーも用意する必要がありハードルが高い。もっと多くの人がレコードに触れることができよう、プレーヤーもレンタルできる場所を作りたい。(93文字)
といった形になります。
3. 目標金額と内訳を設定する
資金調達の 目標金額 を決めるために プロジェクト を実行する際にどのくらいの費用がかかるのか、 目標金額の細分化 と見積もりをしっかりと作成する必要があります。 また、 プロジェクト の費用を全て 支援者 に頼るのではなく、自己資金で足りない分を クラウドファンディング で補うという形にした方が プロジェクト の サクセス が高まるといわれています。 レコードのレンタルができるカフェで作成してみますと、
目標金額：600,000円 ※カフェオープン費用は 起案者 が全額負担
| 金額 | 内訳 |
|---|---|
| 200,000円 | レコードプレーヤー10台@20,000円 |
| 200,000円 | スピーカー10台@20,000円 |
| 150,000円 | レコード購入費用 |
| 50,000円 | その他経費(レンタル時のケースなど) |
といったものになります。 説得力を持たせるためにもなるべく、明朗会計で見積もりましょう。
4. 支援者の見込みと接触場所を決める
この プロジェクト に 共感 し、支援をしてくれそうな人は誰なのか、その支援の見込み は何人ぐらい必要なのか、そしてその支援の見込み とはどこで知り合うことができそうなのか、をしっかりと決めてみましょう。ここでは、 クラウドファンディングサイト に拘らず、 見込み と知り合える場所を描きあげましょう。
レコードのレンタルができるカフェで作成してみますと、
| どんな人に | 何人ぐらい | どこで知ってもらうのか | |
|---|---|---|---|
| 大学の先輩、後輩 | 30人 | メールで直接連絡して | 知ってもらう |
| レコードに興味ある人 | 30人 | SNSで拡散して | 知ってもらう |
| 地元の音楽好きに | 50人 | 高円寺のjazzバーで | 知ってもらう |
といったものになります。 ここでは3つ出しましたが、思いつく限りたくさん書きあげましょう。
5. リターンを設定する
支援者に響きそうな リターン とそれがいくらぐらいで用意できそうかというものを設定します。 購入型クラウドファンディング では、 リターン を魅力的に見せることで、 リターン 目的の支援というものも期待できます。そのため、 リターン は高すぎず、やすぎず、 プレミア感 を感じることのできるものを設定しましょう。金額でいうと、3,000-5,000円の リターン がもっとも支援が多い金額と言われています。
レコードのレンタルができるカフェで作成してみますと、
| 支援額 | リターン例 |
|---|---|
| 3,000円 | レコードレンタル券5,000円分 |
| 5,000円 | レコードレンタル券6,000円分 + カフェチケット 2,000円分 |
| 10,000円 | レコードレンタル券6,000円分 + カフェチケット 2,000円分 + プレーヤーレンタル券 5,000円分 |
| 30,000円 | レコードレンタル券10,000円分 + カフェチケット 5,000円分 + プレーヤーレンタル券 5,000円分 + 店舗貸切チケット 2時間分 |
といったものになります。 選択肢が多すぎると 支援者 の 見込み が迷ってしまい、支援につながらなくなってしまう可能性があるので、 リターン の選択肢は多すぎないようにしましょう。
まとめ
いかがでしたでしょうか。 どんな プロジェクト なのか、その プロジェクト の魅力、 目標金額の細分化 、 支援者 の定義、そして リターン をしっかり決めることで、 プロジェクト を進めやすくすることができます。
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