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支援者が魅力を感じる、プレミア感のあるリターンとは?


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YM Creators Pro 代表の 山本ショウ です。 クラウドファンディング では、 プロジェクトオーナー の想いに共感して出資 をしてくれる人が多いですが、より多くの人からの出資 を募るためには、魅力的な リターン が必要になります。今回は魅力的な リターン を感じることのできる、 プレミア感 についてまとめみました。


目次

1.出資者しか体験できないもの
2.出資者にしか手に入らないもの
3.先行予約による割引
4.承認欲求を満たすもの
5.まとめ

1.出資者しか体験できないもの

支援者 のみ体験、経験できるものは プレミア感 を感じることのできる リターン の一つです。例えば、映画の先行試写会、イベントの参加権、などなどです。 魅力的な プロジェクト でなおかつ、 支援者 にしか体験できないようなものを限定で用意することで、「この リターン がなくなる前に出資 しよう」と行動を促すことができます。

2.出資者にしか手に入らないもの

体験、経験と同じように 支援者 の心をくすぐるのが、この プロジェクト でしか手に入らないものです。例えば、プロダクトの色違いや、限定で◯◯をつける、などです。この リターン の内容が プロジェクト に関係するものであれば、 支援者 にはより魅力的に映るかもしれません。 リターン も見せ方次第では、見せ方一つで大きく変わってくるので、より魅力的に見えるように限定品を用意しましょう。

3.先行予約による割引

購入型クラウドファンディング で なおかつ、プロダクやサービスなどがある場合に限りますが、 先行予約の割引特典を受けることがあります。先行予約だけでなく、会員制レストランの会員券なども有効的です。特に共感を生みやすい プロジェクトリターン を用意し、お得感を感じる割引のある出資 金額を設定することで、より 支援者見込み に訴えることができます。

4.承認欲求を満たすもの

クラウドファンディング において承認欲求を満たすことが一つのキーとなります。 支援者 の「この プロジェクト を応援したい」と想いの中には、「 プロジェクト の一員になりたい」という思いもあります。その欲求を満たすために 支援者 の名前を協賛者といった形で プロジェクト の完成物に名前を入れる権利を提供することも有効な手段の一つです。

まとめ

いかがでしたでしょうか、 クラウドファンディング は、 リターン 目的の出資 するケースも多いので、 支援者 を多く集めるためには、 支援者 の欲しがるものをできる限り手頃な値段で提供したり、 プレミア感 を与えることで、 リターン の価値観を上げることができますので、 リターン 設定の際にはぜひ参考にしてみてください。


 

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